Trade marketing é área de conhecimento que diz respeito ao desenvolvimento de táticas e estratégias para explorar as oportunidades comerciais nos diversos canais de venda explorando o fato de que no PDV (ponto de venda, físico ou digital) encontram-se reunidos os produtos, o shopper e o dinheiro.
Há várias maneiras de encarar o trade marketing
1. Ação conjunta
O trade marketing é muitas vezes encarado como uma iniciativa colaborativa, onde fabricantes e varejistas unem forças para criar e executar atividades promocionais. Esta abordagem visa otimizar a exposição e o desempenho dos produtos nas prateleiras das lojas. Além disso, a cooperação estreita entre as partes interessadas pode incluir estratégias de precificação, promoções conjuntas, e até mesmo o design personalizado de displays para destacar produtos de forma mais eficaz.
2. Otimização do Canal de Distribuição:
Uma faceta crucial do trade marketing é a análise e aperfeiçoamento do canal de distribuição. Utilizando táticas como merchandising, exposição estratégica de produtos, promoções sazonais e negociações comerciais, os profissionais de trade marketing buscam ampliar a participação de mercado e a lucratividade nos diversos canais de venda disponíveis.
3. Marketing Direcionado ao Varejo:
Outra perspectiva do trade marketing concentra-se em estratégias e ações específicas para influenciar o comportamento dos varejistas.Além do mais, isso inclui a oferta de incentivos, programas de treinamento para a equipe de vendas no varejo, e estratégias de merchandising adaptadas para se alinhar com as metas e valores específicos de cada ponto de venda.
4. Ativação no Ponto de Venda (PDV):
O trade marketing é uma atividade de ativação realizada no ponto de venda. Aqui, fabricantes e varejistas colaboram de perto para criar experiências atraentes e persuasivas para os clientes. Além disso, envolve desde a disposição estratégica dos produtos até a implementação de eventos promocionais no PDV, tudo com o objetivo de estimular a compra imediata e aumentar a fidelidade à marca.
Conclusão:
Portanto, o trade marketing é a simples venda de produtos. É uma estratégica que exige colaboração e criatividade para otimizar a presença no mercado e influenciar positivamente as decisões de compra dos consumidores. Ao entender as diversas perspectivas abordadas pelo trade marketing, as empresas podem posicionar-se de maneira mais eficaz nos competitivos ambiente de mercado.