No cenário dinâmico do varejo de busca constante por resultados os profissionais estão permanentemente na procura de respostas concretas, dinâmicas e velozes. Neste contexto, muitos profissionais, equivocadamente, tratam o Gerenciamento por Categorias como a simples geração de Planogramas. Os planogramas materializam em loja o Gerenciamento por Categorias, mas nem de longe o representam ou o […]
Mês: agosto 2023
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Desafios do Varejo na Relação com a Indústria
O Gerenciamento por Categorias revolucionou a forma como entendemos a organização de produtos no espaço de loja, físico ou digital. Criado por Brian Harris nos anos 90, em parceria com o Walmart e a Procter Gamble, esta metodologia trouxe novos olhares sobre como devemos agrupar, expor e comunicar a presença dos produtos. No entanto, a […]
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Gerenciamento por Categorias: A união estratégica de produtos diferentes
Descubra o poder do Gerenciamento por Categorias e como esta abordagem estratégica que une produtos, a princípio, diferentes, mas que sob ótica dos consumidores é absolutamente natural estarem juntos. O resultado é o impulsionamento das vendas, melhores oportunidades de cross-selling e o conforto para o shopper. O Gerenciamento por Categorias é mais do que uma […]
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Quatro Dimensões do Varejo de Alta Performance: Como Transformar a Experiência do Shopper e Impulsionar as Vendas
No cenário competitivo do varejo, a busca por operações de alta performance é constante. Como consultor empresarial e professor de pós-graduação em administração, desenvolvi métodos proprietários que transformam operações de varejo em verdadeiros casos de sucesso. Nesse contexto, simplifiquei a compreensão do ambiente de loja em quatro dimensões cruciais: Primeira Posição, Equipamentos, Contexto e Retaguarda. […]