Trade marketing é área de conhecimento que diz respeito ao desenvolvimento de táticas e estratégias para explorar as oportunidades comerciais nos diversos canais de venda explorando o fato de que no PDV (ponto de venda, físico ou digital) encontram-se reunidos os produtos, o shopper e o dinheiro. Há várias maneiras de encarar o trade marketing […]
Autor: João Stringhini
O que o Conforto Cognitivo ajuda na sua loja!
Conforto Cognitivo refere-se a um estado emocional positivo de uma pessoa. É a sensação de bem estar e plenitude, fruto da ausência de discordância ou contrariedade entre as crenças e expectativas, principalmente, inconscientes do indivíduo com o seu ambiente. Ou seja, se o ambiente comporta-se como o esperado, se tem aderência e respeita o fluxo […]
Varejo de Alta Performance: Sortimento Fácil
Entenda um pouco o que é sortimento fácil e os benefícios que traz para a sua empresa.
As 5 barreiras para o Sucesso do Gerenciamento por Categorias
A adoção do Gerenciamento por Categorias requer estratégia, conhecimento e habilidade de gestão. É ingênuo acreditar que o Gerenciamento por Categorias será incorporado no dia a dia da empresa com a promessa de aumento e qualificação dos resultados de vendas. Mesmo com benefícios, indiscutíveis ao redor do mundo, o Gerenciamento por Categorias enfrenta muitas barreiras […]
Gerenciamento por Categorias e Planogramas
No cenário dinâmico do varejo de busca constante por resultados os profissionais estão permanentemente na procura de respostas concretas, dinâmicas e velozes. Neste contexto, muitos profissionais, equivocadamente, tratam o Gerenciamento por Categorias como a simples geração de Planogramas. Os planogramas materializam em loja o Gerenciamento por Categorias, mas nem de longe o representam ou o […]
Desafios do Varejo na Relação com a Indústria
O Gerenciamento por Categorias revolucionou a forma como entendemos a organização de produtos no espaço de loja, físico ou digital. Criado por Brian Harris nos anos 90, em parceria com o Walmart e a Procter Gamble, esta metodologia trouxe novos olhares sobre como devemos agrupar, expor e comunicar a presença dos produtos. No entanto, a […]
Gerenciamento por Categorias: A união estratégica de produtos diferentes
Descubra o poder do Gerenciamento por Categorias e como esta abordagem estratégica que une produtos, a princípio, diferentes, mas que sob ótica dos consumidores é absolutamente natural estarem juntos. O resultado é o impulsionamento das vendas, melhores oportunidades de cross-selling e o conforto para o shopper. O Gerenciamento por Categorias é mais do que uma […]
Quatro Dimensões do Varejo de Alta Performance: Como Transformar a Experiência do Shopper e Impulsionar as Vendas
No cenário competitivo do varejo, a busca por operações de alta performance é constante. Como consultor empresarial e professor de pós-graduação em administração, desenvolvi métodos proprietários que transformam operações de varejo em verdadeiros casos de sucesso. Nesse contexto, simplifiquei a compreensão do ambiente de loja em quatro dimensões cruciais: Primeira Posição, Equipamentos, Contexto e Retaguarda. […]
A importância do equilíbrio das categorias de produtos
O mercado, por natureza, é semelhante Em cada segmento de varejo: redes de lojas de material de construção, farmácias, supermercados entre outros há um conjunto de categorias de produtos esperados que estejam à venda. Todos, consumidores ou não, esperam, para cada tipo de varejo, encontrar um determinado mix de produtos, um determinado grupo de categorias […]
Aumentar ou reduzir o mix de produtos!
Aumentar ou reduzir o mix de produtos. A questão não é se devo aumentar ou reduzir o mix. As duas medidas devem ser feitas. O tema é quem deve ser feito em primeiro lugar. Já digo, em primeiro lugar, você deve reduzir o mix de produtos para depois aumentá-lo. E qual a função da redução do mix em primeiro lugar?