As 5 barreiras para o Sucesso do Gerenciamento por Categorias

A adoção do Gerenciamento por Categorias requer estratégia, conhecimento e habilidade de gestão. É ingênuo acreditar que o Gerenciamento por Categorias será incorporado no dia a dia da empresa com a promessa de aumento e qualificação dos resultados de vendas. Mesmo com benefícios, indiscutíveis ao redor do mundo, o Gerenciamento por Categorias enfrenta muitas barreiras […]

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Gerenciamento por Categorias e Planogramas

No cenário dinâmico do varejo de busca constante por resultados os profissionais estão permanentemente na procura de respostas concretas, dinâmicas e velozes. Neste contexto, muitos profissionais, equivocadamente, tratam o Gerenciamento por Categorias como a simples geração de Planogramas. Os planogramas materializam em loja o Gerenciamento por Categorias, mas nem de longe o representam ou o […]

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Gerenciamento por Categorias: A união estratégica de produtos diferentes

Descubra o poder do Gerenciamento por Categorias e como esta abordagem estratégica que une produtos, a princípio, diferentes, mas que sob ótica dos consumidores é absolutamente natural estarem juntos. O resultado é o impulsionamento das vendas, melhores oportunidades de cross-selling e o conforto para o shopper. O Gerenciamento por Categorias é mais do que uma […]

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Quatro Dimensões do Varejo de Alta Performance: Como Transformar a Experiência do Shopper e Impulsionar as Vendas

No cenário competitivo do varejo, a busca por operações de alta performance é constante. Como consultor empresarial e professor de pós-graduação em administração, desenvolvi métodos proprietários que transformam operações de varejo em verdadeiros casos de sucesso. Nesse contexto, simplifiquei a compreensão do ambiente de loja em quatro dimensões cruciais: Primeira Posição, Equipamentos, Contexto e Retaguarda. […]

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